近年来,民营银行在中国金融市场上的发展情况参差不齐,从2023年财报来看,19家运营的民营银行中,资产规模超千亿的仅5家,而超过500亿的更是少之又少。梅州客商银行,作为一家资产规模394亿元的中小银行,成立于2017年,经过七年的发展,其业务和规模与预期有所差距。然而,透过其财报和评级报告,不难发现,梅州客商银行在零售转型和助贷业务上展现了一定的核心竞争力。
依托股东产业链,深耕零售业务
梅州客商银行成立之初,试图依托股东的上下游企业生态,做好产业金融业务,尤其是面向大湾区和珠三角等经济发达地区。然而,由于梅州市经济总量在广东省内相对靠后,且当地金融机构较多,使得梅州客商银行面临较大的同业竞争压力,其企业贷款和存款规模一直处于较低水平。在这种情况下,梅州客商银行从2022年开始,逐步转向零售业务。
从2022年的数据来看,梅州客商银行个人贷款规模增长迅猛,同比增幅达124.76%。这种转型的核心在于依托股东产业链优势,向个人经营性贷款转型,并与第三方互联网平台合作,开展联合贷、助贷、车抵贷等业务。尤其是助贷业务,成为其零售转型的重要抓手。
与第三方平台合作,快速扩展个人贷款业务
梅州客商银行在个人贷款业务上的迅猛发展,离不开与第三方互联网平台的合作。根据2023年末的数据,其个人贷款余额中,与第三方互联网合作的贷款占比高达84%,助贷业务占比79.2%。这种模式不仅帮助银行快速扩大了个人贷款业务规模,还通过融资担保公司进行担保,有效降低了风险。
例如,梅州客商银行与维信金科、嘉银科技(极融)等平台的合作,使其在短时间内大幅提升了个人消费贷的规模。助贷模式下,银行与第三方平台的合作,既借助了互联网平台的获客能力,又通过融资担保公司兜底,降低了自身的风险暴露。
差异化产品策略,满足多元化需求
在个人贷款产品方面,梅州客商银行推出了一系列差异化产品,以满足不同客户的需求。例如,针对梅州市公积金人群,开展二手房住房按揭贷款业务;立足苏区,推出温氏“物联网”养殖业专项贷款和“五色金融”专项农户贷款产品。这些产品不仅契合了当地经济发展的特色,也体现了银行服务普惠金融、支农支小的市场定位。
此外,梅州客商银行还注重汽车金融贷款和其他类个人消费贷款的布局。截至2023年末,其个人经营性贷款余额为48.71亿元,个人住房按揭贷款余额8.39亿元,汽车金融贷款余额3.24亿元,其他类个人消费贷款余额119.59亿元。这种多元化的产品策略,使得银行能够更好地分散风险,提升整体竞争力。
全渠道营销,提升客户触达率
在个人存款业务方面,梅州客商银行通过人工外呼、智能外呼、企微触达、短信触达等全渠道全方位的营销方式,积极拓展客户资源。线上储蓄存款占储蓄存款总额的比重达56.45%,显示出其在数字化金融服务方面的优势。
这种全渠道营销策略,不仅帮助银行提升了客户触达率,也通过客户运营、存款到期承接和活动运营等方式,实现了线上与线下客户的有效转化。
风险管控,助贷业务稳中有进
尽管助贷业务在快速扩展中面临一定的风险,但梅州客商银行通过融资担保和抵押担保等方式,有效控制了风险。评级报告指出,其零售资产转型成果逐步显现,互联网零售贷款规模快速提升,得益于融资担保及抵押担保较充足,面临的风险管控压力相对较小。
从数据上看,虽然个人贷款业务的不良率有所上升,但总体风险仍在可控范围内。2023年末,梅州客商银行的不良率(90+口径)为0.97%,相比2022年末的0.46%和2021年末的0.04%,有所上升,但仍处于较低水平。
中国金融网述评
梅州客商银行在过去七年的发展中,通过差异化的产品策略、与第三方平台的深度合作、全渠道的客户营销,以及有效的风险管控,展现了一定的核心竞争力。虽然面临同业竞争压力和地域经济限制,但其在零售业务尤其是助贷业务上的成功转型,显示出其在民营银行中的独特优势。
未来,梅州客商银行需要继续深化零售转型,提升自营获客和风控能力,以应对日益严格的监管环境和市场竞争。在稳步发展的同时,不断创新和优化业务模式,才能在激烈的金融市场中立于不败之地。中国金融网首席金融评论员 金波
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